什么是询盘和发盘

在国际贸易磋商中，询盘是探索性的沟通，发盘则是构成法律意义上的要约。简单的说，二者是“讨价还价”的过程：买方询盘 → 卖方发盘 → 买方还盘 → 卖方再发盘 …… 直至最终接受。

询盘是指交易一方以口头或书面形式，向潜在交易对象询问商品价格、规格、交货期等交易条件的行为，法律上属于“要约邀请”，对双方均无约束力。

发盘是指交易一方（发盘人）向特定对象提出明确交易条件，并表明“一旦接受即受约束”的意思表示，法律上称为“要约”。

注意事项：

在询盘阶段则应尽可能细化需求，如明确商品规格、贸易术语。在发盘阶段应避免使用“参考价”“大约”等模糊表述，避免后续因表达不清导致争议。