国际货物买卖合同的签订有哪些环节

国际货物买卖合同的签订大致分为五个环节：询盘、发盘、还盘和反还盘、接受、签订合同。其中，发盘和接受是合同成立的必要环节，因为一方发盘以后，必须经过对方无条地予以接受，买卖双方才算达成协议，才能成为一项对双方都具有约束力的合同。

询盘、发盘、还盘和反还盘、接受、签订合同这五个环节的具体内容如下：

1.询盘

询盘也叫探盘或询价。询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或想出售某项商品的一种表示。询盘的内容需要具体（如明确商品规格、贸易术语），避免模糊表述导致后续争议。

2.发盘

发盘也叫发价、报盘、报价。发盘是交易一方向另一方就某项商品的出售或购买愿意按一定交易条件和贸易方式成交订约的表示。一个有效的发盘，其内容必须明确，例如包含品名、数量、价格等核心条款。

3.还盘和反还盘

还盘和反还盘又叫还价和反还价。还盘是对原发盘的否定和重新修改，同时构成新的发盘。通俗地说，就是买卖交易中你来我往的讨价还价的过程。

4.接受

接受是交易的一方通过口头或函电无条件地同意对方在发盘或还盘中所提的交易条件和按此订立合同的一种表示。按受是不能撤回的，接受生效的时间，也是合同成立的时间。

5.签订合同

签订书面合同是国际贸易合同签订的最后环节，它的订立标志着买卖双方磋商交易阶段的结束和执行相互信守条件阶段的开始。

从询盘到签署合同，每个环节都可能影响交易的成败，建议认真核准合同条款，明确商品规格、贸易术语，避免模糊表述导致后续争议。