如何区别实盘与虚盘

区别实盘与虚盘的主要依据是内容是否完整明确、有无保留条件及有效期的规定这三大要素。

实盘（Firm Offer）：有约束力的要约

实盘是发盘人明确表示愿按所列条件达成交易的确定性承诺，一旦受盘人在有效期内接受，合同即告成立。

1.内容完整明确：必须包含商品名称、品质、数量、价格、包装、交货期、支付方式等核心条款，且表述清晰无歧义。

2.无保留条件：不得附加“以我方最后确认为准”“以货未售出为准”等弹性条款。若出现此类表述，即便条款完整，仍视为虚盘。

3.规定有效期：需明确受盘人接受的截止时间，避免因市场波动引发争议。

实盘在有效期内不得随意撤销或修改。

虚盘（Non-firm Offer）：无约束力的交易意向

虚盘是发盘人作出的非确定性表示，不具备法律约束力，常见于试探性沟通或灵活谈判场景。

1.内容模糊或不完整：使用“参考价”“大约数量”等不确定表述，或缺少核心交易条件。

2.附加保留条件：包含“以我方最后确认为准”“有权先售”等条款，将最终决定权保留给自己。

3.无明确有效期：未规定接受截止时间，或仅注明“价格随时变动，不另行通知”。

虚盘仅为交易意向邀请，发盘人可随时撤回或修改，受盘人接受后仍需发盘人确认方可成立合同。

判断实盘与虚盘的关键，在于发盘内容是否“可执行”：实盘是“确定性承诺”，条款具体到可直接履约。虚盘是“可能性试探”，需进一步协商确认。

在实际业务中，可通过查看保留条件的关键词，例如“subject to”“参考价”等，另外也可以查看“条款完整性”快速判断，避免将虚盘误作实盘接受而引发纠纷。