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外贸客户砍价怎么办?

外贸客户坎价非常正常,如果有诚意的客户,是会让你寄样先,对比不同供应商,不同价格下的质量。如果你质量好,价格稍贵,客户都…

外贸客户坎价非常正常,如果有诚意的客户,是会让你寄样先,对比不同供应商,不同价格下的质量。如果你质量好,价格稍贵,客户都会接受的。

如果说你的价格在同行业里是中等水平,而质量也有中等水平。让客户坎你 30%,是客户不对口,不是你公司的问题。每个工厂,都有对口的客户。如果谈不下来,肯定是多方面的原因。不能一味的自责(当然自我反醒是有必要的)。要综合考虑多方面的因素,懂得取舍。

不然为什么每个月还是有这么多的客户给我下单呢?只能说,这些客户才是真正对口的客户。他们需要工厂有规模,产品有质量,所以他们也愿意承担这部分费用。

你现在需要做的,就是分清自己在同行业中的位置,并找到对口的客户。

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作者: 外贸网

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