什么是红海

红海代表了所有现有的、竞争激烈的产业市场。在这个市场中，行业边界是清晰和已被接受的，竞争规则是众所周知的。企业试图通过击败竞争对手来争夺更大的市场份额。随着市场空间变得拥挤，利润和增长前景随之黯淡。产品变成了“大宗商品”，残酷的竞争让海水（市场）被“染红”（血淋淋的）。

“红海”是由W.钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne） 在其著名的《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）一书中提出的核心概念。

红海市场的主要特征：

• 竞争激烈：市场上存在大量提供相似产品或服务的竞争者。
• 市场饱和：行业增长缓慢或停滞，市场需求是固定的。
• 同质化严重：产品和服务差异很小，主要靠价格战竞争。
• 以击败对手为核心：战略焦点是比竞争对手做得更好，从他们手中抢夺客户。
• 利润微薄：由于价格竞争，企业的利润空间被不断压缩。

例子：

• 智能手机行业：苹果、三星、华为、小米等品牌在功能、外观、价格上激烈竞争，是一个典型的红海市场。
• 航空业：各大航空公司提供的核心服务（从A地到B地）几乎无差别，常通过价格战和里程积分来竞争。
• 传统汽车制造业、快餐业、家用电器等许多成熟行业都是红海。

与之对应的概念：“蓝海”

• “蓝海” 则指未被开发的、未知的市场空间。
• 在这里，竞争无关紧要，因为游戏规则还未建立。
• 企业通过价值创新来创造新的需求，开辟新的市场，从而获得高速增长和丰厚利润。

例子：当年苹果推出iPod和iTunes，创造了一个全新的数字音乐市场；Cirque du Soleil（太阳马戏团）将马戏与戏剧结合，开创了全新的娱乐形式。它们都成功逃离了红海，开创了蓝海。