蓝海市场是什么意思

蓝海市场是指尚未被充分开发、竞争相对较小、存在巨大发展潜力和机会的市场空间，与红海市场相对。蓝海市场这个概念来源于《蓝海战略》一书，由欧洲工商管理学院的W.钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renee Mauborgne）所著。

蓝海市场具体含义：

• 未被发掘的客户需求：指市场中存在一些尚未被企业发现和满足的客户需求，企业若能精准识别并满足这些需求，就能开拓新的市场空间。例如，在传统马戏团受限于“动物保护”“马戏明星供方要价高”和“家庭娱乐竞争买方砍价”而衰败时，美国的太阳马戏团从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的模式来表达戏剧的情节，创造了全新的娱乐需求。
• 当下无竞争的市场：意味着当前在该市场中没有或只有极少的竞争对手，新进入者可以更容易地建立自己的市场份额。比如一些新兴的科技领域，在发展初期可能只有少数几家企业在探索，竞争压力相对较小。
• 未知的市场：可能是全新的产业或商业模式，尚未被大众所熟知和接受。像两化融合、智能化、互联网行业等，在其发展初期都属于蓝海市场，充满了未知和机遇。

蓝海市场主要特点：

• 低竞争：竞争相对较少，新进入者能够更轻松地建立自己的市场份额，不必与众多竞争对手进行激烈的价格战或资源争夺。
• 高增长潜力：由于竞争较少，市场需求尚未得到充分满足，蓝海市场往往具有更高的增长率和盈利潜力。企业在这个市场中可以凭借创新的产品或服务，实现快速增长。
• 独特性：具有独特的市场需求、消费者行为或产品特性，这为新进入者提供了独特的机会。企业可以通过满足这些独特需求，吸引特定的客户群体，从而在市场中脱颖而出。
• 可扩展性：一旦进入蓝海市场，企业可以迅速扩大其业务规模，实现快速增长。随着市场的逐渐成熟，企业可以通过复制成功的模式或拓展业务领域，进一步扩大市场份额。

战略意义：

蓝海市场的宗旨在于通过重构企业产品和服务的价值元素，创造出全新类型的产品和具有新要素的服务，从而重新引导消费者，开辟出无竞争的新兴市场。这一战略的经营目标并非基于传统的零和博弈思维，而是从企业能力和创新角度出发，重构买方的价值元素。

企业通过蓝海战略，可以冲破红海市场的残酷竞争，不把精力都集中在打败竞争对手上，而是主要放在为买方市场与企业自身创造价值和突破上，开创无人竞争的市场，彻底甩脱与原有参与者的竞争，开始创造属于自己的一片新天地。

不过，蓝海市场并非一成不变，随着市场的逐渐成熟和更多企业的进入，大部分蓝海市场最终会转变为红海市场。例如，当创业者开辟出一条新的垂直细分市场线时，起初可能竞争较小，但随着越来越多企业的涌入，市场会逐渐饱和，竞争加剧，最终可能演变成红海市场。