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外贸客户坎价非常正常，如果有诚意的客户，是会让你寄样先，对比不同供应商，不同价格下的质量。如果你质量好，价格稍贵，客户都会接受的。 如果说你的价格在同行业里是中等水平，而质量也有中等水平。让客户坎你 ...

有些大的外贸公司 / 进出口公司，设公司的规模每月可以领取 10 份核销单，但是每月出口次数才 2 次，所以就余下 8 次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到了出口的定单。所以，工厂就花钱让此进出口公...

这样做是很危险的。 1、风险： 在 L/C 中对 I/C（inspection certificate）有要求的客户，你首先就要提高警惕。因为这个 I/C 是不可控的单据。也就是说，如果客户不签 I...

外贸单证一般是以下几份：. P/I=Proforma Invoice = 下单之前发给客户催定金用的。 P/O=Purchase Order = 下定单用的。 S/C=Sales Confirmati...

1、客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。 2、客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价...

我们原来是加工的工厂，现在自主设计了一套产品，想走外贸，当然是没有外贸经营权的，那通过外贸公司的话，需要办理什么证件吗？ 有两种方法： 1、找货贷买单出口。 2、挂靠外贸公司，你只需与外贸公司签定合同...

不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费 外贸报价太难一般都是指成本不好预估，一般成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成本，再让老总加损耗以及内部...

保证责任是什么？ 保证责任是指当主债务人不履行债务时，保证人所应承担的责任。 保责任承担的方式 保证责任的承担方式有两种： 一种是一般保证，即当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，则保证人承担...

补充担保也叫第二担保，指的是约定于前一担保不能担保全部债权时由第二担保的担保人代前一担保人承担的担保责任。 补充担保是对主债权的担保，不是对第一担保的担保。 补充担保的担保人，只是在前一担保的担保人不...

不动产担保是什么意思？ 不动产担保是债务人或第三人在其房屋及其他地上定着物、林木、土地使用权等不动产上设置的担保。 不动产担保的分类 理论上，不动产担保也可以分为不动产质押和不动产抵押，但在国际融资实...