Wayfair

Wayfair 是美国最大的家居电商平台，由 Niraj Shah 和 Steve Conine 创立于 2002 年，最初以 CNSStores 的名义运营，并在 2014 年更名为 Wayfair 后在纽交所上市。Wayfair 的总部设在美国波士顿，业务覆盖全球，尤其专注于品牌家具和家居用品。

Wayfair 平台以提供全品类家居产品为特色，包括家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材和户外用品等。截至 2023 年，Wayfair 已经收录了 1.2 万个品牌的 1500 万种产品，并与全球超过 15000 家供应商合作。

Wayfair 还发展了超过 70 个自有家居品牌，风格各异，从低价到高端，满足不同消费者的需求。

Wayfair 的平台优势包括：

• 北美专业家居电商销售平台，每月访问量保持在六千万以上。
• 拥有美国、加拿大、英国、法国和德国站点，一个账号可自由切换。
• Wayfair 负责售后和客服，为供应商减轻负担。

入驻 Wayfair 的要求包括：

• 拥有美国公司及账号或符合条件的中国公司。
• 提供公司介绍、产品售价列表和产品图片。
• SKU 数量要求至少 20+，产品需为自有品牌，品质好，设计感强。
• 产品包装需达到 ISTA 3A/6A 标准。
• 物流需从海外仓派送，支持 Drop Ship 模式，Lead Time 不超过 48 小时。
• Wayfair 的费用结构相对简单，包括 4%-5% 的货损费用/单，并且没有平台销售佣金。Wayfair 还提供了灵活的现金流方式，包括通过第三方收款账户或直接打款至卖家的美国银行账户。

Wayfair 的运营模式主要是 Drop Shipping，即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品后，由供应商仓库直接发货给客户，Wayfair 负责尾程快递费。此外，Wayfair 还提供了一些独特的服务，如产品责任险。

与亚马逊相比，Wayfair 竞争较小，流量大，且主要集中在家居产品需求，使得在 Wayfair 上开店的难度相对较小。Wayfair 的客单价也比亚马逊高，为卖家提供了更高的利润空间。此外，Wayfair 平台没有库存限制，为卖家提供了更大的灵活性。

Wayfair 曾被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一，并且在疫情期间，Wayfair 抢下了在线家居市场占比 33.4% 的最大份额，赶超了亚马逊。

Wayfair 的成功在于其对家居领域的专注、独特的推广策略以及对消费者需求的深刻理解。