国际贸易术语11种解释

《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms® 2020）包含11种术语，按运输方式可分为两类：适用于任何运输方式的EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP，以及仅适用于海运及内河运输的FAS、FOB、CFR、CIF。这些术语通过明确风险转移点、费用划分和责任边界，构成了国际贸易的”通用语言”。以下是11种术语的核心解析：

一、适用于任何运输方式（7种）

1. EXW（工厂交货）

EXW 是指卖方在工厂或仓库将货物交由买方处置，即完成交货义务，这是卖方责任最小的术语，买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

2. FCA（货交承运人）

FCA 是指卖方在指定地点（如工厂、仓库或港口）将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，风险在货物入仓时转移给买方。

FCA 条款下买方负责保险。

重点：若交货地点为卖方所在地，卖方需负责装货；若为其他地点，则卖方无需卸货。

相较于 EXW，FCA 条款下卖方需承担出口报关责任，但不负责运输。

3. CPT（运费付至）

CPT 是指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人，并且须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。

CPT 条款下买方负责保险，风险在货交第一承运人时转移。

4. CIP（运费及保险费付至）

CIP 是在 CPT 基础上，卖方需额外购买最低险别的货物运输保险，保险金额通常为合同金额的110%。这是唯一适用于所有运输方式且卖方需投保的术语。

保险要求：2020 版 Incoterms 明确 CIP 默认投保”一切险减除外责任”，较 CIF 的”平安险”更全面。

5. DAP（目的地交货）

DAP 是指卖方将货物运至指定目的地交货（如买方工厂），但不负责卸货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。

DAP 条款下卖方服装保险。

DAP 条款下风险在货物在目的地准备卸货时转移。

6. DPU（目的地卸货后交货）

DPU 是 2020 版新增术语（替代原DAT），要求卖方在指定目的地完成卸货后才算完成交货。

DPU 条款下卖方负责保险。

特殊要求：卖方必须确保卸货地点具备卸货条件，否则需承担滞期风险。

7. DDP（完税后交货）

DDP 是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即完成交货。

DDP 条款下卖方承担最大责任：卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

使用禁忌：若卖方无法获取进口许可证（如部分国家的药品管制），则不应采用 DDP。

二、仅适用于海运及内河运输（4种）

8. FAS（船边交货）

FAS 是指卖方将货物置于指定装运港的船边（如上海港码头），买方负责装船、运费和保险。常用于大宗商品交易，如果货物在码头吊装时落水，责任由买方承担。

FAS 条款下风险在货物到达船边时转移。

9. FOB（船上交货）

FOB 是指卖方在装运港将货物装上买方指定的船舶，风险在货物”越过船舷”时转移（2020版表述为”装上船舶”）。这是中国早期外贸最常用的术语，但存在”货代提单欺诈”风险。例如货物装船后，买方指定货代与船公司串通无单放货。

术语变形：FOB Stowed（卖方承担理舱费）、FOB Trimmed（卖方承担平舱费）等。

10. CFR（成本加运费）

CFR 是指卖方需在装运港将货物交至船上并支付至目的港的运费，但不承担保险，货物风险自装运港越过船舷时转移至买方。

关键义务：卖方必须及时发出”装船通知”，否则买方漏保导致货损需由卖方赔偿。例如，因未及时通知装船，买方未能投保，货物在海上遇风浪受损，卖方被判承担损失。

CFR 与 CIF 术语的主要区别在于价格构成不含保险费，与 FOB 术语相比则增加了卖方运输责任。

11. CIF（成本、保险费加运费）

CIF 术语规定卖方负责将货物运至买方指定的目的地港口，并承担到达目的地之前的货物运输费用和保险费。

国际贸易术语也可以按照费用阶段划分为四类：

“E”类（起运）、“F”类（主要运费未付）、“C”类（主要运费已付）以及“D”类（到达）。

具体介绍如下图（可以保存下来查看大图）：

三、术语选择的黄金法则

1.责任轴：从EXW（卖方责任最小）到DDP（卖方责任最大），风险与费用呈线性递增

2.控制权：FOB/FCA赋予买方运输控制权，CIF/CIP则由卖方主导

3.运输匹配：海运优先FOB/CFR/CIF，空运/陆运/多式联运必选FCA/CPT/CIP

4.保险临界点：仅CIF（海运）和CIP（所有运输方式）要求卖方投保

贸易术语的选择本质是风险与成本的博弈。

FCA、CIP 和 DDP 在跨境电商中占比已超50%，反映出灵活性和”门到门”服务的需求增长。

无论选择哪种术语，都需在合同中明确附加服务（如检验、仓储）和费用划分（如滞港费、熏蒸费），避免”术语默认条款”陷阱。