在发展和使用国外代理关系方面要注意哪些问题

1.代理商的选择要通过业务往来，并在相互了解的基础上挑选资信好、渠道多、专业性强、有经营能力的客户为我们的代理。

2.要根据当地市场的特点、客户经营意图、能力、销售渠道以及我货源分配及销售意图等情况，来确定独家代理或一般代理，如幅员广阔、市场较大的国家和地区，又无确实把握的，则一般不宜以独家代理方式经营。对大宗传统适销产品，则不宜分散，应集中几家确有经营能力的重点专业商经营。

3.要重协议、守信用，照顾代理商的利益。由代理商通过努力打开的市场不要轻易转给其他客户经营；我在国外建立的合营企业及独资企业，不要轻易替代原代理商的销售渠道，还要在价格的掌握、客户市场的安排上注意与之协调。

4.要充分利用代理商来搞好市场调研。如规定代理商汇报市场情况的制度，及大、小交易会时代理商来华和推销小组出国活动时，均可借机与代理商交换市场情报，研究推销方式，制定提高生产和扩大出口的措施。

5.要定期检查、考核代理商对协议的执行情况，建立并健全客户的管理制度，及时总结交流经验。对扩大出口有贡献，推销商品有成绩，反映市场情况及时而有价值者要予以奖励；对执行协议不认真，推销工作不力者，要及时研究并予以撤换。