广告roi是什么意思

亚马逊广告 ROI 是指即投资回报率（Return on Investment），它是一个衡量广告投放效益的关键指标，反映了广告投入所带来的收益情况。

ROI 计算公式

ROI = （广告带来的净利润 / 广告投入成本）× 100%

其中，“广告带来的净利润”指的是通过广告推广所获得的销售收入减去产品的成本、运输费用、平台佣金以及其他与销售相关的直接成本后所剩余的利润；“广告投入成本”则是指在亚马逊平台上为推广产品所支付的广告费用总和。

示例

假设你在亚马逊上为某款产品投放广告，总共花费了1000美元的广告费用。通过这些广告，你销售出了该产品，获得了5000美元的销售收入。而每件产品的成本（包括采购成本、物流成本、平台佣金等）为20美元，一共销售了200件产品，那么产品的总成本就是20×200 = 4000美元。

广告带来的净利润 = 销售收入 – 产品总成本 = 5000 – 4000 = 1000美元。

根据公式计算ROI = （1000 / 1000）× 100% = 100%

这意味着你每投入1美元的广告费用，就能够获得1美元的净利润，投资回报率达到了100%。

ROI 意义

• 评估广告效益：ROI数值越高，表明广告投入所带来的收益越大，广告效果越好；反之，如果ROI较低甚至为负数，说明广告投入可能没有带来足够的回报，需要考虑调整广告策略。
• 优化广告投放：通过分析不同产品、不同广告形式、不同时间段的ROI数据，卖家可以找出最有效的广告组合和投放方式，合理分配广告预算，提高广告资源的利用效率。
• 制定商业决策：ROI是卖家决定是否继续在某个产品或某个广告渠道上投入资金的重要依据。如果某个产品的广告ROI持续不佳，卖家可能会考虑减少在该产品上的广告投入，转而将资源投向更有潜力的产品。