指定货代

指定货代是指在国际贸易中，由买家或进口商指定的货运代理公司。这种货代主要负责安排货物的全程运输或部分环节，包括但不限于订舱、出口清关、拖车、目的港清关和派送等服务。指定货代通常在FOB（Free On Board，船上交货）或EXW（Ex Works，工厂交货）等贸易条款下被广泛采用，但其应用并不局限于这些条款。

指定货代：Nominated Forwarder

指定货代的运作模式

1. 运作流程：当买家与卖家达成交易后，买家会指定一家货代公司，通常是国外货代在中国的代理或分公司。卖家需要与这家指定货代合作，完成货物的出口物流过程。在某些情况下，指定货代的链条可能涉及多个货代，比如目的港的货代与启运港的货代合作。
2. 费用与风险：指定货代的费用往往高于一般货代，因为它们提供的服务直接面向买家，可能会加收操作费和其他成本。卖家在使用指定货代时，需要特别注意物权的转移，确保在收到货款之前不轻易放货，以避免无单放货的风险。
3. 服务对象与特点：指定货代主要为买家服务，其操作和决策更多地基于买家的需求。服务可能更加标准化，且沟通上可能不如直接与卖家合作的货代灵活。
4. 开发与合作：对于货代公司来说，开发指定货代业务可能需要具备特定航线的优势、良好的海外代理网络或强大的谈判能力。小公司可能通过特定优势或个人关系来吸引客户。

与一般货代的区别

• 选择权：一般货代可以由买卖双方任意一方指定，而指定货代由买家决定。
• 费用：指定货代的费用通常更高，因为它们的服务成本和操作费可能被转嫁给卖家。
• 控制权：放货控制权主要在买家手中，增加了卖家的财务风险。
• 服务导向：指定货代更侧重于满足买家的物流需求，而一般货代可能更平衡买卖双方的需求。

应对高收费策略

面对指定货代的高收费，出口企业可以采取策略如预先谈判费用、寻求费用透明化、或者与买家沟通以降低费用。在必要时，可以通过提供未来合作的承诺或通过客户关系来协商更合理的费用。