新人货代开单需结合高效获客策略与专业能力提升,以下为具体方法:
一、快速获客渠道
1.利用领英开发国际客户
- 通过关键词搜索目标客户(如采购经理、物流负责人),主动发送邀请并获取联系方式,重点展示你的专业服务。
- 案例:有新人通过领英联系海外客户,一周内成交首单。
2.加入海外群组与物流联盟
- 在 Facebook 群组、全球物流联盟网等平台与同行合作,共享资源(如舱位、客户需求),快速获取商机。
- 示例:物流联盟成员常互换直客需求,资深同行更愿意尝试新合作。
3.邮件群发+电话跟进
- 用 EDM 工具批量发送开发信,重点说明优势航线、时效和服务,统计打开率筛选意向客户。
- 搭配高频电话沟通(每日50+通),快速筛选潜在客户并建立联系。
二、本地化实战策略
1.同行抱团+扫楼拜访
- 加入本地货代交流群,与新入职同行结伴跑楼、拜访直客,通过奶茶店闲聊、行业聚会拉近关系。
- 案例:新人两周内通过同行介绍获得直客订单。
2.破冰话术设计
- 提前调研客户行业动态(如近期政策、市场趋势),用“您最近出口量受XX事件影响吗?”等话题切入,降低推销感。
三、专业能力筑基
1.速学核心流程
- 掌握订舱、单证、报关等环节的常见问题(如截关时间、改单费用),确保客户咨询时能即时解答。
2.风险控制与方案优化
- 主动提醒客户潜在风险(如旺季甩柜),并提供备选方案(如推荐稳定航线),增强信任感。
四、心态与执行关键
- 短期密集突破:前3个月每天专注开发客户,减少无效社交,坚持2周可见初步效果。
- 模仿销冠话术:记录公司TOP销售应对客户压价、质疑的回应方式,转化为自己的沟通模板。
- 数据复盘优化:每日统计电话/邮件转化率,调整话术重点(如强调“保舱保柜”比低价更吸引急货客户)。
注意:若1个月未开单,需检查获客渠道有效性(如领英是否精准搜索)、话术是否直击痛点(如中小客户更关注费用透明度而非增值服务),及时调整策略而非盲目坚持。
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