新人货代怎样才能开单

新人货代开单需结合高效获客策略与专业能力提升，以下为具体方法：

一、快速获客渠道

1.利用领英开发国际客户

• 通过关键词搜索目标客户（如采购经理、物流负责人），主动发送邀请并获取联系方式，重点展示你的专业服务。
• 案例：有新人通过领英联系海外客户，一周内成交首单。

2.加入海外群组与物流联盟

• 在 Facebook 群组、全球物流联盟网等平台与同行合作，共享资源（如舱位、客户需求），快速获取商机。
• 示例：物流联盟成员常互换直客需求，资深同行更愿意尝试新合作。

3.邮件群发+电话跟进

• 用 EDM 工具批量发送开发信，重点说明优势航线、时效和服务，统计打开率筛选意向客户。
• 搭配高频电话沟通（每日50+通），快速筛选潜在客户并建立联系。

二、本地化实战策略

1.同行抱团+扫楼拜访

• 加入本地货代交流群，与新入职同行结伴跑楼、拜访直客，通过奶茶店闲聊、行业聚会拉近关系。
• 案例：新人两周内通过同行介绍获得直客订单。

2.破冰话术设计

• 提前调研客户行业动态（如近期政策、市场趋势），用“您最近出口量受XX事件影响吗？”等话题切入，降低推销感。

三、专业能力筑基

1.速学核心流程

• 掌握订舱、单证、报关等环节的常见问题（如截关时间、改单费用），确保客户咨询时能即时解答。

2.风险控制与方案优化

• 主动提醒客户潜在风险（如旺季甩柜），并提供备选方案（如推荐稳定航线），增强信任感。

四、心态与执行关键

• 短期密集突破：前3个月每天专注开发客户，减少无效社交，坚持2周可见初步效果。
• 模仿销冠话术：记录公司TOP销售应对客户压价、质疑的回应方式，转化为自己的沟通模板。
• 数据复盘优化：每日统计电话/邮件转化率，调整话术重点（如强调“保舱保柜”比低价更吸引急货客户）。

注意：若1个月未开单，需检查获客渠道有效性（如领英是否精准搜索）、话术是否直击痛点（如中小客户更关注费用透明度而非增值服务），及时调整策略而非盲目坚持。