传统外贸和跨境电商的区别是什么

传统外贸与跨境电商的本质区别是商业逻辑与运营模式不一样：

传统外贸属于线下大宗商品交易，交易链条长，多属于批量采购，企业通过接单生产，除少数高附加值产品以外，大多数通过海运、陆运、多式联运等方式运输，运输周期长，回款周期也随之拉长，基本上都是 B2B（企业对企业）模式。

传统外贸遵循：工厂 → 出口商 → 进口商 → 分销商 → 零售商 → 消费者

传统外贸的交易需要建立长期信任关系，交易依赖线下沟通，而且启动成本非常高，参加各种展会、拓客、差旅、样品等等。

跨境电商属于互联网零售模式，卖家通过空运发货，也可以通过海外仓发货，运输时效和回款周期都远比外贸要快，

从选品、出单到回款最快仅需30天左右。

跨境电商遵循：工厂 → 消费者

跨境电商通过平台或独立站，依靠数据驱动流量生意，例如投放电商平台广告或第三方广告，所以成本远比传统外贸要低很多。

最后，不论选择传统外贸还是跨境电商，其本质是选择“高风险的高回报”与“确定性的薄利”，两种模式没有绝对优劣，只有适不适合。